Afr-25 / 2019-2022

Répondre aux appels d'offres internationaux

OBJECTIF :

Maîtriser une méthodologie de réponse aux appels d’offres internationaux. Analyser l’appel d’offres, évaluer et couvrir les risques inhérents à ce type de transaction. Considérer le financement et les cautions de marchés à mettre en place. Mettre au point la soumission et bâtir une offre compétitive.

PUBLIC :

Dirigeants ou collaborateurs d’entreprises ayant engagé depuis peu un développement international ou prévoyant de le faire à court terme.

APPROCHE PEDAGOGIQUE :

Déroulé d’un cas d’appel d’offre :
Proposition d’une méthodologie pratique de gestion des appels d’offres internationaux
Mise en pratique à partir de situations concrètes vécues par les participants
Boîte à outils : structure-type de l’appel d’offre, déroulement de projet, grille de critères de sélection des soumissionnaires, fiches modalités de paiement/montages financiers/garanties contractuelles, grille de screening financier.

PROFIL DE L’INTERVENANT :

Après avoir exercé en tant que responsable export et trader dans des sociétés de négoce international, il a ensuite monté une structure dédiée à la formation et au conseil sur les techniques de l’import/export. Il intervient depuis plus de 20 ans comme formateur et consultant d’entreprise. C’est un spécialiste des aspects techniques de l’export et en particulier des techniques de paiement à l’international. Son approche pluridisciplinaire lui permet d’être consulté par des dirigeants d’entreprise aussi bien dans le cadre du conseil que de la formation. Son savoir « transmettre » lui permet de former des groupes importants de salariés et de s’assurer ensuite de la mise en application de ses recommandations.